化妆品电商浅见（一）

化妆品电商浅见【1】现阶段网销的化妆品，大致分四类：①进口水货，多见于TB、化妆品垂直商城、团购网站。②国产品牌终端装，多见于TB。③国产品牌流通装，多见于综合商城。④纯网络品牌或纯网络系列，多见于TB、品牌专卖B2C网站。

化妆品电商浅见【2】对于①类，不会出现在正规的商城。对于②类，只是渠道商偷偷在出货而已，极少出现在正规的商城。对于③类，流通的窜货管理本来就比终端的宽松好多，会出现在正规的商城。对于④类，为网络而生的，几乎没啥限制，随处可见。

化妆品电商浅见【3】对于①类，因为是名牌化妆品，知名的东西人所皆知，也不需要过多推广，而且方便提升平台自身的形象，虽然总所周知做名品不赚钱。对于 ②类，代理商有稳定的货源，而且代理商拿的是厂价，价格优势大。对于③类，流通的折扣相对透明，只是能更宽容一点。对于④类，操作灵活，无顾虑。

化妆品电商浅见【4】纯网络品牌，特别是中小型的纯网络品牌，基本上是以OEM贴牌为主。当销售额不足以支持一间工厂的正常生产时，OEM是最简便有效的方法。这和线下中小型牌子的道理是一样的。另一方面，自身营销能力较弱的OEM厂，通过创立一个纯网络品牌做网销这种扁平化的操作，也可规避自身的短板。

化妆品电商浅见【5】传统化妆品厂商，会去关注网络这个事物。但他们更倾向做网络推广而非网络销售。一方面做网络销售要另外招人，也不知道该招什么人，营运起来多少预算。另一方面地面的渠道做开了，也有钱赚了，也不想去影响这个渠道。

化妆品电商浅见【6】现在大部分厂商对代理商拿自己的牌子放到网上去销售这种行为的态度，套用当年刚进大学时，学院辅导员对我们说：学校对大学生谈恋爱是 “既不反对，也不提倡，重在引导。”对于厂商而言，既然控制不了网上销售，还不如睁一只眼闭一只眼，反正卖的都是自家的产品，厂商赚钱也没赚少。

化妆品电商浅见【7】TB影响力太大了，上面的C店B店都拼命往TB上引流量。当厂商想自己去做电商的时候，是把孩子放在TB上养呢？还是自己建平台去养呢？前者容易短期出效应。后者要求更多，而且纯自有品牌商城不容易粘住用户。当然还有一种想法：厂商直接做总代，就找各家商城做分销。

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