你的直通车通向的是天堂还是地狱（一）链接地址：
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6、 直通车钱少的厉害，还是木有转化，是退是进，如何办？
前面啰嗦了很多，现在可能是大家最关心的地方，说实话，转化率这个地方谁也没有100%的把握，作为一个车手，直通车的转化数据是可以查看出来的，正常的直通车转化率在1%到10%，根据各类目的情况有所不同，这里主要分析钱少的太厉害，但是木有转化该怎么办，OK，我说下我个人的思路。

1首先我要查看下这个推广宝贝的性价比，前文已经说了，直通车推广宝贝的选品非常重要，如果你推的一款是消费者接受程度不高的，那么你这款宝贝的转化率会很低。

2如果宝贝没问题，那么我要看下这款宝贝的宝贝详情页做的如何，搭配销售是否做好了， ，对于没有专业店铺设计人员的来说，我觉得宝贝详情页可以用这个模板(截图来自《淘宝页面设计指南》)

（3）前面2个检查是排除直通车推广的外因，现在正式诊断直通车的账户，如果你的钱烧的厉害，那么肯定有一个原因是，你的类目出价/定向出价/关键词出价的某一个或者几个，出价太高了，他们的某一项推广费用，占据了你每天直通车费用的1/3以上，肯定的。但是由于这一项推广引来的流量很多，但是也许不是很好的流量，所以没有转化，所以就每天烧钱很厉害，又没有转化。
       那么对于这种情况应该怎么办呢，我的做法是前期关键词广撒网，让更多的关键词得到点击，但是他们得站在一条起跑线上，类目/定向推广，先选择一个中性的出价，如果过2到3天，发现他们的转化率还不错，再适当调高，再观察。（这里只做一个思路介绍，具体怎么做，可以单独交流）

7、 车开起来了，也有转化，还挺高，这真的就很好？
通过了上一阶段的诊断优化或者一开始建立账户就没有出现转化率低得问题，那么下面你可能会发现你的直通车会有一定转化了，也许你会乐此不疲，但是这里不免说一句不爱听的话，你的直通车还真不一定健康，什么叫做直通车健康，我的理解就是他至少不亏本，这里贴出几个直通车账户，供大家参看。

高转化率型：

这是一家家居日用品类目的直通车账户，转化率够高了吧，但是这里细想下，如果你是一般零售，你的毛利率恐怕不会高于35%，我说的是一般情况，你别跟我抬杠，那么毛利3103*35%等于多少我不知道，但是直通车费用就几乎占据了1000，再加上你的运营成本，唉，所以这个直通车还是有点亏本，顶多保本，但是你能做到保本，其实你还是赚的，因为能提高的人气宝贝排名。


中等转化率：

一般的类目转化率都在2%左右吧，我想的，这个是卖服饰的，对于一般的服饰卖家，毛利率应该都很高，我想至少应该有50%吧，所以对于这家的转化率，是可以基本可以保持不亏本的，前面我已经说了如果你确定你的直通车不亏本，其实你还是赚得，所以既然赚，那就要大赚，所以我增加了投放预算，现在看看


怎么样，投放增大了以后，通过不断的优化，转化率反而提高了不少，其实我当时想的是只要转化率不掉下来我就满足了。


低转化率：


OK，这个是茶叶类目，说实在，以前没有操刀过，能不能搞的定，我也不知道，跟老板确定的预算是每天300元，第一天小搞搞，25号一看，这点击量太少了，没法分析，提高出价

第二天的数据是这样的，一看，有一个转化了，转化率还不低，擦，但是，成交额>花费，坑爹啊，这肯定是亏的，找出原因原来是我的定向出价太高了，把定向的出价调下来，继续提高关键词的出价

虽然说当天成交笔数还是1单，但是我把花费降下来了，这样还是不行，点击还是太少了，所以今天我继续调高了关键词的出价，明天值得期待。。。


好了，说了这么多，我想说的是什么呢，直通车你TM别一味的引导流量，一味的提高转化率，关键是能赚钱，至少得不亏本。


8、 每日必做，优化是个长久的过程。
直通车优化是个技术活，这里我也算是一个新手，我只能结合我的个人经验，来谈一下。
说一下每天我做的事情，首先我要看一下昨天的转化数据，看看昨天的转化率，这里只是大体了解下，转化统计也不是很准确，转化率比昨天高或者低，都没什么，只要不是离奇的高或者低，看转化时可以顺便看一下昨天的转化的具体是由哪些转化得来的，好了，你对昨天的转化以及有了个大体的了解，
那么下面进入你的主推计划，我想每个账户里面都应该有1或者2个主推计划，进入主推计划后，再进去你的主推宝贝，进入主推宝贝后，
首先删除写得分在2以下的词，这些词翻身的机会很小了，留着碍眼，
其次看下得分在8以上的词，如果这个词得分很高，但没有产生过点击，你得提高下他的出价，给他一次被点的机会。
这2个步骤是大家每天都可以做的，其他的关键词优化，每个人的习惯不同，不多冗述。
9、 直通车推广的速度还是太慢，咋办？
如果你认为自己很牛X，有实力，想做大，OK，那么这点直通车以及满足不了自己的发展了，那么下面可以进入做以下这些事情。
一、 申报直通车活动，因为直通车活动的申报的比较多，审核也比较严，但是通过的话推广起来，单个点击成本可以比你的直通车推广费用低，并且转化也不错
二、 上硬广,硬广对我来说只是一个传说，没有经历过，不敢在此造次。
三、 去淘宝直通车的分公司串串门，因为分管直通车的小二都在那，他们手上有很多活动资源，如果你是一个大主，他们没理由把你拒之门外，多混淘宝小二，混熟了，好处自然不必多说，淘宝直通车华东区总部在上海市长宁去江苏路上，其他地方可以自己查查。
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总算把这篇文章写完了，第一次写直通车的帖子，经验有限，开车须谨慎，推广有风险，欢迎交流，QQ：614828300。

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这里做以下更正：关键词出价抢位置的时候，第二页1到2名不好，因为翻页的时候，第二页的1到2名直接就过滤掉了，我错了。
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9月28日最新更新：
27日发现有一块宝贝的推广费用占据太多，所以我做了调整，调低了它的出价，同时提高了主推宝贝的推广出价，现在时27日转化的数据：

截图为证。。。